月收入破5亿,北京游戏圈收入第一的手游是款SLG?(中国手游收入top30)

月收入破5亿,北京游戏圈收入第一的手游是款SLG?

在GameLook看来,深藏不露的北京同行其实并非外界想象中那般不堪。相反,北京不仅仍是中国游戏开发者最多的城市,而且更是早早出海、甚至在竞争最为激烈的SLG赛道保持着出海市场的巨大优势。

尤其是Funplus出品的《State of Survival》,这款明星游戏如今看来更像是一位低调的SLG王者。

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事实上,这款末日生存类SLG在海外走红还不到两年。2019年发行的《State of Survival》在经历了欧美市场的买量长跑后,实现了连续17个月飙升,Funplus于去年12月正式宣布月流水突破8000万美元(约合5.2亿人民币)。

在GameLook看来,《State of Survival》成绩早已不限于出海市场,在其他北京大厂MMO进入收入稳定阶段后,这款SLG游戏已事实成为北京游戏企业月收入最高的手游产品。依靠优异的表现,《State of Survival》不仅被评选为“2020 GameLook Awards ”年度最佳出海策略游戏,开发商FunPlus更是问鼎2020年海外总收入冠军、力压莉莉丝腾讯网易。

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而在不久前,Sensor Tower公布的Q1海外SLG收入TOP5中,《State of Survival》以2.02亿美元(13.25亿人民币左右)的海外总收入位列榜单第二,值得一提的是,如果不是因为《王国纪元》推出Gold Pass战斗通行证导致收入翻倍大涨,出海SLG冠军其实是《State of Survival》的。

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众所周知,出海SLG向来都是一个“大厂挤破头、小厂进不去”地拥挤赛道。这不禁令人好奇,强敌环伺下突围的《State of Survival》究竟是一款怎样的游戏?它成功的背后又刷新了同行怎样的认知?

Funplus第三子诞生,连续成功的秘诀是什么?

老实说,《State of Survival》的成功并非偶然。

FunPlus此前已经推出两大SLG爆款《阿瓦隆之王》《火枪纪元》,秉承着“只有超越原来的游戏,才会决定把它推向市场”的理念,FunPlus在立项阶段对废土与SLG的结合其实做过详尽的市场研究。

基于前两款游戏积累的海量玩家池,FunPlus团队发现,虽然SLG与废土用户重合度极小,但彼此包容度极高。一番合计下,最终才“拍板”涉猎潜力巨大的废土生存题材SLG。

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无独有偶,同样源自玩家大数据,制作组进一步发现了SLG玩家对于创新PvE玩法的需求。而事实证明,游戏特色的PvE机制的确也成为了《State of Survival》这款游戏的最大亮点之一。

尽管大地图还是延续了COK-like的设计,游戏却在推图过程中融入了关卡探索和塔防玩法。

以塔防玩法为例,玩家操作英雄对抗尸潮时,也能局内手动释放技能,部分英雄甚至还可以走位。这样的设计无疑为SLG玩家带来了强烈的差异化体验,同时也填补了等待建筑升级期间的空白时间。更重要的是,PvE玩法的加入也强化了玩家前期参与感,一定程度上缓解了SLG前期目标感薄弱的短板。帮助新用户尽快熟悉游戏机制,以及实现转入核心玩法的快速过渡。

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此外,制作组还看到了末日废土背景下人与人之间情感连接与探索的需求,顺理成章地对游戏的世界观和剧情进行了详尽的设计,每位英雄也都拥有各自的背景故事,而这一系列的真相需要玩家在游戏体验中逐步揭开。

在逐步展现世界观和剧情方面,《State of Survival》则选择在游戏中穿插高品质CG与剧情动画。某种程度上来说,在手游产品中引入类似主机游戏的设计,的确极大地提升了玩家沉浸感。虽然不可避免地对制作环节提出了更高的要求,但也成为游戏很快从同类型产品中杀出的另一大优势。

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除此之外,熟悉SLG的玩家大多深有体会,国内SLG手游愈发朝着“披着MMO外衣的SLG”模式高歌猛进。虽然出海SLG游戏尚未进化到重度MMO化的设计,但重社交也在逐渐成为出海SLG的又一方向,作为欧美头部产品的《State of Survival》同样如此。从游戏引导玩家进入其他玩家的基地、实现了用户交流中的多语言在线翻译等设计。

欧美休闲玩家“震惊”,高度本地化实现通杀韩国

光从题材来看,《State of Survival》虽出自中国公司之手,但从故事题材、世界观架构上,却是一款非常西方化的产品,而这恰恰正是游戏最受欧美玩家关注的重点。

正如国内三国西游题材的经久不衰,得益于一系列游戏影视剧的传播,末日废土与丧尸文化在海外的热度同样如日中天。这也就可以理解,突出丧尸等元素也成为了《State of Survival》买量素材的核心主题。

在游戏长期高投入的买量攻势下,被广告吸引而来的欧美游戏玩家自然不计其数。不少玩家在App Store评论区直言“谁不想来末日僵尸世界”“僵尸题材确实非常上瘾”,还有用户提到,游戏让人想起了人气美剧《行尸走肉》。

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而事实上,游戏近日也与《行尸走肉》进行了深度联动,并加入了剧中最吸引人的角色之一——达里尔·迪克森(Daryl Dixon),并配有该角色的一套语音和形象,增强了游戏的代入感、同时也让游戏很好地连接了欧美用户量庞大的丧尸剧影迷。

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与此同时,游戏中密集的活动安排、以及社交互动等MMO化的设计,也在持续刷新以三消休闲游戏为主的欧美手游玩家认知。

有不少欧美玩家感慨,游戏有趣是有趣、但也真的很上头,部分重度爱好者表示、因为玩这款SLG甚至还因此“戒掉了”Facebook等社交软件。

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如果说在欧美市场,本地化题材还能给游戏成功带来不少BUFF的话,那么《State of Survival》在韩国杀出则完全是依靠Funplus成熟的海外发行模式。

Funplus CEO钟英武曾做过一次全球发行的秘诀分享,他指出每个游戏类别的重点市场都不一样,包括该地区的文化、付费模式、网络情况等也不尽相同。

尽管同样具备末日丧尸文化,但在电影《釜山行》、网飞剧《王国》等相关影视作品的熏陶下,“韩国丧尸”明显与欧美存在不小的差异,这也对发行商对各国玩家洞察力和本地化提出了更高的要求。

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针对与文化差异巨大的韩国市场,游戏除了一如既往地坚持买量外,特地选择了演员郑雨盛,以及女团Girl’s Day成员、演员李惠利两位知名度高的本土明星作为代言人,成功打开韩国市场。

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同样地,《State of Survival》游戏内的本地化也狠下了一番功夫。例如在Loading界面,可以看见LOGO内加入了三色太极图,背后场景也换为了韩国街道,远处还能依稀看见熟悉的光化门和北汉山;此外,游戏也进一步推出了2位韩风满满的女性新角色;并在主基地皮肤列表里加入了韩国传统建筑的样式等等。基于高度本地化的发行策略,游戏自上线后不久便稳扎Google Play与iOS畅销榜TOP20。

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北京公司扎堆SLG出海,S.O.S挑战海外SLG收入天花板

虽然在国内游戏人眼中,北京游戏业这些年难免显得有些式微,无法同风风火火的上海同行相比。但事实上,从端游时代至今,北京游戏公司一直都是出海的主力军。

唯一不同的是,过去北京是以完美、畅游等MMO大拿为主。如今则是由SLG选手冲锋陷阵,随之涌现出Funplus、江娱互动、龙创悦动以及Camel Games等一批活跃的出海企业。光是在Sensor Tower公布的2月出海收入TOP 30,12款SLG产品中有“北京户口”的便多达8款。

面对这份骄傲的成绩单,不由得让人疑惑,这群北京“老炮”究竟为何选择集体死磕海外SLG赛道?

Google Play发布的关于4X 策略手游的白皮书透露,从 2019 年第一季度到 2020 年第一季度,4X 策略手游付费用户转化率始终保持在 2.6% 以上。相比其它品类付费率更高,几乎与MMORPG并驾齐驱,且较之后者也更稳定。

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也就是说,欧美玩家更愿意在SLG品类上长期付费,虽然MMO游戏初期表现更好、回本速度快,但海外SLG产品的长线留存表现非常突出、且更容易被欧美玩家所接受,SLG虽然回本周期高达8-12个月,但北京这群出海老牌厂商深谙海外买量手段,更是各个都很有耐心熬过产品爬坡期。

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时至今日,深挖SLG领域的北京企业早就在尝试打通更多细分品类。

其实在《State of Survival》出现之前,Camel Games的《Age of Z Origins》、以及龙创悦动《守望黎明》等出海产品,就已经验证了末日SLG打法的可能性。如今,1月中国手游海外收入TOP30中,末日SLG已多达四款,不过成绩最好的还得当属《State of Survival》。

而在非SLG赛道,北京公司也出现了如Magic Traven这样深耕三消品类的出海游戏企业,以及博乐科技这样扎根棋牌产品的公司。还有乐元素这样在日本女性游戏市场大获成功的北京公司,他们在海外市场的表现均超出了同行的想象。

结语

毫不夸张地说,《State of Survival》不仅刷新了同行对于海外SLG市场的认知,也让所有人再次意识到了以Funplus为首的北京游戏企业的不俗实力。

熟悉SLG的玩家和同行都知道,早在两年前,中国公司发行的SLG手游便占据了该品类76%的市场份额,在该领域形成了绝对的垄断。如今再来看这份成绩单又多了几分不同:北京公司在传统的MMO优势赛道之外、成功建立起SLG出海市场的领先地位。

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